新三十六计之为人处事

柳蝶儿

第11计 借光计
    借光由来已久，国产自古有许多诡智谋略与之有关 ，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。咱们略加留意就会发觉，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的不正确。只要动机纯正，借助各种外力提高自身的知名度和办事成效，是被社会承认的形式之一。咱们不可妄加指责，斥其一无是处。
    许多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的误解。借权贵名流为自身所用，只是借光的多见形式，实际上凡是能让咱们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。

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第12计 圆场计
    做人受欢迎其实就是深谙人际交往中的方圆之术。在须要 “圆”的时候圆通一些，便能在庞杂的人情联系中，取得顺畅生活的通行证。这种做人的技能就是善于四场，它的功能可用十六个字来概括：调解纠纷，化解矛盾，避免 尴尬，突破僵局。
    从主动的角度说，是别人出乖露丑了主动打打圆场，为人数场；他人陷入窘境，主动解围，去给他找个台阶让他下得了台。
    从被动的方面讲，自身造成失误时，要善于扑救，自圆其说；不幸落入社交僵局，通权达变，突破冷场坚冰；与人很有可能产生不快时，更少不了和和“稀泥”，让对方少丢些面子，保持体面，从而把事情摆平，甚至变坏事为好事。
    为人处世欲功德圆满，有一个良好的人缘资源，少了圆场术的技能支撑，很可能会是个“豆腐渣工程”，是只好说说而不能 达到的幻觉，顶多像肥皂泡一样“一圆即灭”。

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第13计 退让计
    怎么在人际联系中以退求进？以跳高为例，退得远，可跳得更高。人际联系中暂时的忍让吃亏，可以取得长远的利益。重要是要不露声色地迎合对方须要，即以对方的利益为重，又为自身的利益开道。求人帮忙，要求可先提得很高，结果适得其中，对方会因为没帮上你大忙而内疚，进而较易答应你较小的要求；或者循序渐进，从让他做小事开始过渡到帮大事。因为他已对你有好感和依靠，养成了对你说是的习惯。先高后低，可造成你大步退让的假像；由小到大，让对方不能察觉你“先得寸后进尺”的真实意图。
    日常交际，多非对立。要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，假如你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的圆满地步。

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第14计 自嘲计
    怎么妙用幽默这副“润滑剂”？幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术，而自嘲又被称为幽默的最高境界。由此可见，能自嘲的必须是智者中的智者，老手中的老手。自嘲是缺乏自信者不敢运用的技能，因为它要你自身骂自身。也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺陷来“开涮”，对丑处、羞处不予遮掩、躲避，反而把它放大、夸张、剖析，然后精巧地引申发挥、自圆其说，取得一笑。
    没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀，是不能做到的。可想而知，自以为是、斤斤计较、尖酸刻薄的人难以望其项背。自嘲谁也不伤害，最为安全。你可用它来活跃谈话气氛，消除紧张；在尴尬中自找台阶，保住面子；在公共场合取得人情味；在特别情形下含沙射影，刺一刺无理取闹的小人。

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第15计 观色计
    怎么精确地揣摩他人心理？察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技能。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。
    直觉虽然敏感却简单受人蒙蔽，懂得怎么推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一私人的品格，表情眼神能让咱们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。
    言谈能告诉你一私人的位置、性格、品质及至流露内心情绪，因此善听弦外之音是“察言”的重要所在。
假如说观色犹如察看天气，那么看一个的脸色应如“看云识天气”般，有很深的学问，因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色，相反是“笑在脸上，哭在心里”。
    “眼色”是“脸色”中最应重视的重点。它最能不由自主地告诉咱们真相，人的坐姿和服装同样有助于咱们现人于微，进而识别他人整体，对其内心意图洞若观火。

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第16计 双面计
    怎么在特殊联系中唱“红白脸”？要在人世间做到见机行事、可刚可柔，须要的脸孔不止成百上千，它须要惯会逢场作戏的好演员，去担当差距很大的角色。变脸功夫何能止于二、三。
    人际交往，谈判交涉，官场商场，必须懂得自保方可主动而取胜。一味地“软”，粉红脸，无异于纵人欺侮，总是黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化对立、处处受防而落得敌人满天下。高明的操纵者，红黑相间，红白并用，追求软硬兼施的精巧成效。
    你可以“说单口相声”，一会儿红脸，一会白脸，教人捉摸不定，高深莫测。扮着黑脸作莽汉可杀灭对手威风，作红脸好人可用以给人台阶，圆满收场。
    你可以“演双簧”、说“对口相声”，一唱一和，让对手如坠雾里。扮白脸者给对手造成压力，构成恐吓，然后由红脸出场取得中意的结果。这种搭配成效，与一人又及面有异曲同—之妙。
对于两面三刀的小人的招数咱们不可运用，却不可不知。

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第17计 恐吓计
    怎么使用人性的弱点控制他人？人人都知晓 “撑死胆大的，饿死胆小的”。可大多数人都不能忍受恐惧，战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。
    恐吓多用于在较量的开端处，为自身建立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出对手的弱点。
要吓住人必须想方设法比常人多长多个胆子，比对手更为气势汹汹。以对阵为例有多个方法可以使人更简单产生勇气：1.找出蔑视对手的理由；2.大声说话，造出声势；3.以眼光作剑逼迫对手；4.身体摆出必胜的架势；5.背光站立。
    恐吓有多个多见的战术不可不知：
    一、善用法律这把“尚方宝剑”压人，是当代法制社会中不一样于以往的首要 要领。
    二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效，而有时则非此不可。
    三、先发制人，先声夺人，先下手为强，全力创造先机进而致胜。
    四、以平淡、低调使自身更显得坚定。这是较为圆熟的要领。
    五、以无言对恶语，用寂静生恐怖，对对手不理不眯。这是最为上乘的恐吓。
    另外应强调：恐吓是很难驾驭的技能，不知对手深浅极简单弄巧成拙，所以危险 很大。

一抹微蓝

4.给人优点还要留心挑选对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。

介是典型的狼

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第18计 洞察计
    怎么避免结交“危险的联系 ”？许多人对朋友不善测度及评价，在危险之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不准的例子。当然这个方法代价高、耗时长，更兼有被动的缺憾。
    靠聪明世故来主动推断人心，付出现实代价不大，却是通常则又难驾驭的技能。这种要领有着捕风捉影之嫌，依每人情况不一样，常会发生误差。
    用压力推断人心独树一帜。它靠正面的狂轰滥炸，摧毁对方心理防线，属于正面进攻型。减消压力，使其放松警惕也有可能让他原形毕露。此种方法适用于强悍的操纵者。
逆向推测，反触其意是很精巧的背后进攻术，然后须选准对象，力避臆断的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。
    张扬的敌手未必险恶，难对付的是外表柔弱的奸邪之徒，因为他简单让咱们因疏忽而遭暗算。虽然柔弱之人未必心照，但对他们更应多多防备。

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第19计 把柄计
    怎么牵着他的鼻子走？生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便运用。在人情联系学中，寻找把柄、制造把柄首要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。
    每私人都有弱点，这些弱点使用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激将法，连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜好或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑，授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于我。在谈判、竞选、纠纷中也常被运用，效力庞大无比。
    另外，有些把柄是随机出现的，如辩论之中的口误，应该及时抓住，穷追猛打。假如对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。
    从中咱们应该学学乖：朋友之间吐露真相是危险的，因为谁也不能 保证日后会不会反目成仇。因此人际往来，交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而沦为受制于人的可怜下场。